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如何讓商業計劃書撩到投資人
發布時間:2019-05-22 09:54:23 來源:管理員 瀏覽次數:

      商業計劃書怎么寫,PPT格式有模板,但投資人需求各不相同。學會以資本思維,向投資人表達投資視角的商業計劃,融資工作才更靠譜。商業計劃書,既是對創業項目的梳理,也是給投資人的投資說明書。如何才能撩到投資人?

      面對的投資人不同類型,上市公司,戰略投資人,財務投資人,需求與偏好各不相同。通常,一份BP只有三五分鐘的閱讀時間,商業計劃書有沒有精心準備、邏輯清晰、簡明扼要,切中投資人的想法,直接影響著融資的推進。

      首先,關鍵信息必須講清楚:1.做什么?2.賺什么錢?3.怎么賺?4.為什么你能賺?5.團隊是誰?6.要錢做什么?

      這幾個方面該怎么組織,還有點復雜,那么,我們再精煉一下要點:第一,告訴投資人你值錢;第二,告訴投資人你怎么賺錢;第三,投資人怎么從中賺到錢。

      1、證明項目值錢

      賺錢的企業不一定值錢,但值錢的企業終有一天會賺錢,銷售收入1500萬和1000萬不是關鍵,相比當前,投資人更在乎退出價格,因此,第一步是證明你值錢。項目做什么,就是戰略定位。趕上風口,坐上趨勢快車。

      現在的定位,是賣產品,還是提供服務,亦或是出售解決方案?未來的定位,是做平臺,還是構建生態?創業者對行業趨勢的當前和未來有清晰的認知。

      賺什么錢,就是盈利模式,利潤怎么來,具體利潤構成。

      先賺什么錢,再賺什么錢,最后賺什么錢。盈利模式單一容易產生風險,創業者要有安全氣墊。打組合拳,要有邏輯關系,分清階段性目標和主次,最好能有飛輪效應和互相促進的生態。

      利潤來源要表達準確,這也是對市場敏感和盈利能力的驗證。比如一家技術企業,可以做技術合作、技術指導、產品銷售、數據輸出。每個階段,分別做什么,比重多少。

      盈利模式研究,傳統模式更多是站在企業角度看問題,以自我為中心分析成本收益,維度單一,很難看到更長的價值鏈。

      換個角度,從產業鏈出發,整體考慮企業內部與外部價值鏈,落到可實施產品及運營,企業在未來有更廣闊和可持續的發展空間,不謀全局者不足謀一域!

      2、證明項目能賺錢

      如何賺錢,是推動融資的能力,重點是具體的賺錢路徑。

      怎么賺錢,是商業模式的重要板塊,減少文字性的敘述,盡量以圖表和數據方式展示。復雜內容,更要結構化圖表,這也是驗證項目的邏輯能力。

      為什么你能賺錢,與競爭對手或同行的關鍵區別在哪里。從來不缺好點子,為什么是你能賺?在這里,創業者對市場痛點有深刻的認知,找到獨特的競爭路線,營銷模式與計劃要具有可落地執行性,關鍵資源發揮價值。

      從具體的微觀層面,比如,針對市場痛點,提出什么解決方案,什么方式做市場,什么區域做,怎么執行……等等。

      投資人對行業市場的預測與宏觀認知通常更全面,他們更想了解的是,你有什么關鍵資源和獨特競爭優勢?!壩屑際醪淮磧惺諧?,有市場不代表有收入,有收入不代表有利潤”。

      相比于展示牛逼的技術和產品,有高質量的買單客戶,有確定的訂單份額,更能精準闡明價值?;蛘?,可以從用戶的核心價值出發來描述:用戶數量、活躍度、轉化率、重復消費。

      3、投資是一次互相成就

      投資不是公益,最好的融資關系應當是互相成就,介紹團隊是誰,并告訴投資人他們怎么從中賺到錢。

      團隊,圍繞團隊能力介紹,關鍵人物,核心能力,各個板塊相輔相成。投資即投人,團隊成員的過往工作經歷,事實,過往經歷和項目核心需求相匹配。

      融資需求,估值,出讓股份比例,根據公司發展需求預估資金;要的錢用來做什么,具體到明細,預估融資款的大致使用時間,使用完成后,公司會達到什么樣的階段,獲得什么樣的業績。

      最后,重點說明可以給到投資人的回報,退出方式比如再融資股權轉讓、并購、上市或者分紅、回購;預計投資回報率。

      投資人看BP的時間非常寶貴,想要在短時間內撩到投資人,一定要充分準備,從專業的投資人角度梳理商業計劃書。

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